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方法是人想出来的
发布日期:2010-9-19  点击:1814次

有一位出版商,为了仓库滞销的大批书籍,日夜发愁。

忽然有一日,书商计从心来,通过朋友的帮忙,送给总统一本精装的样书,总统阅读这本书之后,基于礼貌,说了一句话:“这是一本好书。”书商知道以后,运用总统得这句话大作广告,不到半个月的时间,积压如山的书籍全部销售一空。

过了一段时间,又有一批书籍滞销,书商尝到甜头,又寄一本书给总统,这一回总统毫不留情:“这本书很糟糕啊!”没想到,书商大肆宣传:“有一本总统认为很糟糕的书出售!”不到半个月,滞销书籍,同样销售一空。

几个月以后,书商又遇到滞销问题,用同样的手法寄书给总统,不过,这一回总统学聪明了,对这本书的好坏评价,不发表任何意见。书商得知总统一言不发,不对书籍作任何评价,就在书籍广告上这样写着:“有一本总统无法评价的书籍出售!”很多人都想知道有什么书籍,连总统都无法评价,于是这一本滞销的书籍,没几天又销售一空了。

方法是人想出来的,书商运用总统的金言,作为书籍的推销卖点,不管总统说什么,书商都有销售的策略,这就是一种危机化为转机的例子。

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